Há alguns anos, acompanhei a história de um shopping recém-inaugurado em uma cidade do interior. O desafio era grande: já existia na cidade um shopping consolidado, com mais de 20 anos de atuação, muito querido pela comunidade e com um mix de marcas renomadas.
O novo empreendimento tinha estrutura moderna, amplo estacionamento e arquitetura impressionante — mas, mesmo assim, as lojas não decolavam em vendas e o fluxo de clientes não atingia as expectativas.
A pergunta era: como competir com quem já fazia parte da vida das pessoas há tanto tempo?
Logo percebi que não se tratava apenas de atrair consumidores com promoções ou inaugurar vitrines bonitas. O que faltava era propósito. Enquanto o shopping antigo carregava histórias e memórias afetivas, o novo ainda não havia conquistado seu espaço de pertencimento.
A virada aconteceu quando a gestão decidiu ir além do comercial e construir um relacionamento genuíno com a comunidade. Trouxe eventos inéditos, abriu espaço para artistas locais, criou ações de responsabilidade social e valorizou a economia regional. Aos poucos, o shopping deixou de ser apenas “um lugar de compras” e passou a ser reconhecido como um espaço de convivência e experiência.
O impacto foi imediato: clientes começaram a voltar não só para consumir, mas para viver momentos. As lojas sentiram reflexo nas vendas e a própria equipe se engajou mais, orgulhosa de participar de algo maior. O propósito — de ser um ponto de encontro e valorização da comunidade — trouxe vida ao negócio, e os resultados financeiros vieram como consequência natural, viabilizando a primeira expansão logo no terceiro ano.
Essa experiência me mostrou que propósito e resultado não são forças opostas. Quando caminham juntos, criam um ciclo virtuoso.
Na pecuária, não é diferente. Não basta vender genética de qualidade ou bater metas de produtividade. O criador que coloca propósito no centro da sua atividade — seja ao adotar práticas sustentáveis, respeitar o bem-estar animal ou valorizar as pessoas — conquista confiança e gera resultados duradouros.
Quando compartilha não apenas o “como”, mas o “porquê” de suas escolhas, conecta sua marca a algo maior. Um criador que apresenta touros superiores e ainda demonstra compromisso com uma pecuária mais sustentável e inovadora fortalece reputação e preferência.
Costumo dizer:
- Propósito sem resultado é sonho. Inspira, mas não se sustenta.
- Resultado sem propósito é vazio. Pode gerar ganhos imediatos, mas não cria legado.
O futuro do agro será escrito por quem souber alinhar valores e performance. Propósito dá sentido. Resultado garante continuidade. E quando se encontram, tornam-se motor de negócios prósperos e marcas que verdadeiramente marcam.
