Black Friday: confira as dicas para vender bastante em Uberaba

(Foto/Reprodução)

Acontece nesta sexta-feira (25) o momento esperado tanto por vendedores quanto por consumidores: a Black Friday. O evento não é um feriado, mas traz a empolgação de um, pois se trata do dia em que as melhores ofertas são expostas no mercado para que os comércios possam vender mais e os clientes consumirem preços melhores.

No entanto, quem quer oferecer promoções precisa ficar atento para realizar uma venda justa, real e fidelizar clientes. Segundo Fúlvio Ferreira, empresário e palestrante, é importante que o empreendedor saiba a origem da Black Friday para entender como a data funciona.

“A Black Friday é uma solução importada dos Estados Unidos e essa solução surgiu no mercado físico. No Brasil ela chegou pelo mercado virtual, eletrônico. Mas hoje as lojas físicas já utilizam essa solução. O cliente sabe que é uma promoção, mas não sabem que é uma estratégia para que os produtos fora de linha, fora de moda, sejam liberados das prateleiras e novos cheguem. No Brasil sempre se faz essa promoção, independente de ser ou não lançamento, infelizmente”, afirma .

Para a venda de sucesso, Fúlvio aconselha investir em divulgação, principalmente nas mídias tradicionais. “Inclusive nas redes sociais, mas nos meios tradicionais também. Até porque o cliente ainda tem o rádio, a televisão e a revista como fontes de credibilidade. Nas redes sociais tem muita coisa de verdade, mas também tem muita coisa de mentira. Então, [o ideal é] buscar os dois caminhos”, explica.

De acordo com Ferreira, o comerciante também precisa mostrar credibilidade. “O cliente precisa entender que aquela promoção é de verdade. Se eu tenho uma caneta a R$2, na Black Friday ela precisa estar a R$1,80, R$1,60, R$1,50. Ela não pode estar de R$2,85 por R$1,95. Aí eu não tô fazendo promoção, eu tô fazendo mentira, jogando no lixo a credibilidade da promoção e jogando no lixo a credibilidade da minha empresa”, diz.

A marcação de porcentagens de desconto varia de produto para produto, segundo o palestrante. "Qual é o lucro de um maço de cigarro? Produtos de alto giro, você tem uma margem de lucro muito pequena. Produtos com uma margem de giro muito pequena, você tem um lucro muito maior. Traduzindo, uma cadeira custa R$300, o lucro dessa cadeira é X, e o lucro de um sofá de couro é 20X. A loja de móveis pode dar na cadeira um desconto menor", explica.

A decoração da loja e as vitrines também são importantes para chamar a atenção do consumidor. Fúlvio Ferreira ainda reforça que é preciso fazer essa decoração com inteligência e harmonia. Afinal, misturar temas como Black Friday, Copa e Natal pode se tornar facilmente uma poluição visual ao cliente, afirma.