Natal pode elevar em até 10% as vendas do comércio de Uberaba, projeta CDL

A Câmara de Dirigentes Lojistas de Uberaba (CDL) projeta aumento de até 10% nas vendas de Natal em 2026, impulsionado pela intenção de compra dos consumidores e pela expectativa de aquecimento do comércio no fim do ano. Para aproveitar o período, considerado o mais importante do calendário varejista, a entidade orienta os lojistas a investirem em planejamento, condições de pagamento e estratégias para atrair clientes tanto nas lojas físicas quanto no comércio eletrônico. 

A expectativa acompanha a previsão de que o comércio e os serviços movimentem cerca de R$ 60 bilhões em todo o país durante o Natal, com crescimento estimado em 10% na comparação com 2025. Levantamento de expectativa do setor aponta que 77% dos consumidores pretendem presentear neste ano. O comportamento de compra, porém, tem mudado, com maior distribuição das aquisições ao longo dos meses e antecipação de parte das compras durante a Black Friday. 

O tíquete médio previsto para este Natal varia de R$ 250 a R$ 350 por presente, com estimativa de compra de 2,1 a 2,3 itens por consumidor. Entre as formas de pagamento mais utilizadas devem estar o cartão de crédito parcelado e o Pix. Roupas e calçados, eletrônicos e acessórios, perfumes e cosméticos, brinquedos e artigos para casa e decoração estão entre os produtos mais procurados, enquanto itens personalizados e kits para presente aparecem como tendências. No comércio eletrônico, a projeção é de alta de até 15% nas vendas. 

Para o presidente da CDL Uberaba, Lourival Ferreira da Costa, o cenário é positivo, mas exige atenção às novas exigências dos consumidores. “O Natal continua sendo a data mais importante para o lojista, mas o consumidor está mais criterioso. Os empresários esperam vender mais que em 2025, e em Uberaba esse sentimento também é positivo. Quem se planejar com antecedência, oferecer condições facilitadas no crédito e investir em experiência de compra, tanto no físico quanto no digital, vai sair na frente”, afirma. 

Apesar da perspectiva de crescimento, a CDL alerta que mais de 40% dos consumidores deixam as compras para as duas últimas semanas antes do Natal. A concentração da demanda nesse período reforça a necessidade de os lojistas organizarem estoques, equipes e divulgação com antecedência. A entidade também recomenda ampliar as ações de vitrinismo, qualificar o atendimento e fortalecer a presença nos canais digitais, considerando que os juros elevados e o endividamento das famílias podem influenciar as decisões de compra.