“Starbucks latina” acelera expansão no Brasil e mira 100 cafeterias em dois anos

A Juan Valdez, uma das marcas de café mais conhecidas da Colômbia, prepara uma expansão acelerada no Brasil. Depois de chegar ao país em 2025 e inaugurar sua primeira cafeteria em Ribeirão Preto (SP), a empresa lançará, em setembro, seu primeiro e-commerce voltado ao público brasileiro.

A plataforma permitirá a compra dos produtos com entrega para todo o país. A estratégia faz parte do plano de crescimento da marca, que pretende chegar a 100 cafeterias no Brasil nos próximos dois anos e alcançar 300 unidades em cinco anos.

Atualmente, a Juan Valdez possui uma loja em funcionamento no país e outras três previstas para os próximos meses. A meta é encerrar 2026 com dez cafeterias.

Marca aposta em quatro frentes

A expansão brasileira será baseada em quatro frentes: franquias, varejo, food service e vendas digitais.

Segundo Bruno Oliveira, CEO da Juan Valdez no Brasil, o e-commerce busca facilitar o acesso de consumidores que já conhecem a marca em viagens ao exterior ou receberam os produtos como presente, mas tinham dificuldade para encontrá-los no país.

A empresa considera o Brasil um dos três mercados prioritários para sua expansão global.

Café colombiano no país do café

A marca chega a um mercado estratégico: o Brasil é o maior produtor mundial de café. Para se diferenciar, a Juan Valdez aposta na origem dos produtos.

Todo o café comercializado pela empresa no país será 100% arábica colombiano e importado da Colômbia.

A estratégia é explorar diferenças de origem, torra e perfil sensorial, mirando principalmente o público interessado em cafés premium e especiais.

O que será vendido?

Além das bebidas nas cafeterias, o e-commerce deverá oferecer diferentes formatos de café, como:

A empresa também trabalha com cafés de diferentes regiões produtoras da Colômbia, incluindo uma linha produzida exclusivamente por mulheres cafeicultoras.

Expansão pelo país

Apesar da procura maior no Sudeste, a Juan Valdez afirma que também recebeu interesse de investidores das regiões Norte, Centro-Oeste e Sul.

A companhia pretende combinar bons pontos comerciais com franqueados alinhados ao posicionamento da marca.

No Brasil, a operação foi estruturada por meio de uma joint venture entre a família Zaher, que possui 70% do negócio, e os colombianos, que detêm os outros 30%.

Com quase 700 lojas e presença em mais de 40 países, a Juan Valdez agora busca transformar sua presença internacional em uma marca cada vez mais conhecida pelos consumidores brasileiros.