Latam aposta em promoções para ganhar fôlego na rota entre Uberaba e Guarulhos

A estratégia de preços adotada pela Latam para os voos entre Uberaba e São Paulo (Guarulhos) ocorre em meio a uma ocupação ainda moderada da rota, iniciada em janeiro deste ano. Dados da Agência Nacional de Aviação Civil (Anac) mostram que, embora a operação siga regular e sem mudanças, a companhia ainda trabalha para consolidar a demanda no trecho, ao mesmo tempo em que oferece tarifas competitivas para diferentes destinos conectados pelo hub de Guarulhos.

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Levantamento no Relatório de Demanda e Oferta da Anac aponta que, considerando os dois sentidos da operação, a Latam ofertou 6.160 assentos em 2026 na ligação entre Uberaba e Guarulhos. No mesmo período, a rota transportou 3.552 passageiros, o que representa ocupação média de aproximadamente 57,7%. O índice indica que a operação ainda tem espaço para ampliar a procura nos próximos meses.

A diferença entre os dois sentidos da rota também chama atenção. No trecho Uberaba–Guarulhos foram registrados 1.934 passageiros, enquanto no fluxo inverso, de Guarulhos para Uberaba, o total foi de 1.618. O movimento reforça o uso de Uberaba como ponto de partida para conexões nacionais e internacionais via São Paulo, mais do que como destino final de passageiros embarcados no hub paulista, na contramão da proposta do secretário Celso Neto, que recentemente informou ser mais estratégico para o governo o turismo receptivo, com vistas ao Geoparque. Apesar dos anseios da Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Turismo e Inovação (Sedec), Uberaba parece se consolidar mais no sentido contrário, conectando os munícipes a destinos diversos por meio dos seus hubs de conexão, em Guarulhos e Belo Horizonte.

É nesse cenário que entram as promoções. Levantamento feito no sistema de vendas da companhia mostra passagens em valores considerados competitivos para uma série de destinos saindo de Uberaba com conexão em Guarulhos. Há opções a partir de R$ 240 para Brasília, R$ 265 para Campo Grande e R$ 305 para Maringá. Também aparecem tarifas de R$ 326 para Vitória, R$ 340 para Belém e R$ 355 para Manaus e Palmas, em datas consultadas para junho.

Mesmo destinos mais distantes ou turísticos aparecem em patamares que ajudam a sustentar o apelo comercial da operação. Porto Seguro foi encontrado a partir de R$ 561 e João Pessoa a partir de R$ 595. Em alguns casos, o sistema mostra também opções mais longas, com mais conexões e preços superiores, o que reforça que os valores variam de acordo com disponibilidade, tempo de viagem e composição do itinerário.

A leitura dos dados sugere que a companhia mantém uma estratégia dupla: preservar a regularidade da rota, com três voos semanais, e estimular a ocupação por meio de preços mais acessíveis. Em vez de operar com oferta elevada, a empresa trabalha com malha enxuta e busca tornar a ligação mais atrativa para o passageiro do Triângulo Mineiro.

Questionada pelo Jornal da Manhã, em nota, a Latam informa que a rota São Paulo/Guarulhos–Uberaba “está sendo acompanhada dentro do planejamento regular da companhia e opera normalmente, sem alterações”. A empresa destaca ainda que a ligação com Guarulhos permite acesso facilitado a outros 60 destinos no Brasil e a mais de 20 no exterior.

Desde o início da operação, a chegada da Latam foi tratada como avanço importante para a conectividade aérea de Uberaba. Agora, os dados mostram que a rota ainda passa por fase de amadurecimento. Com ocupação abaixo de 60%, a companhia parece usar as tarifas promocionais como ferramenta para ampliar a adesão do público e fortalecer a operação ao longo de 2026.