Governo intensifica restrições publicitárias e redefine estratégias de apostas no Brasil

O governo brasileiro prepara um pacote de novas diretrizes que promete transformar a forma como as plataformas e operadoras se comunicam com o público. Segundo informações publicadas pelo portal iGaming Business e confirmadas por fontes da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), as medidas visam elevar o nível de controle sobre a publicidade do setor, restringindo o uso de apelos promocionais agressivos e impondo maior transparência nas mensagens. Essa movimentação ocorre em meio à expansão do mercado de palpites de jogos de hoje, que se tornaram uma das principais portas de entrada para novos apostadores e para o consumo diário de conteúdo esportivo.

As novas restrições, que devem começar a ser aplicadas entre novembro e dezembro, refletem uma mudança de postura do governo diante do crescimento acelerado das apostas online. O Ministério da Fazenda e o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR) têm trabalhado em conjunto para criar regras que limitem a exposição de públicos vulneráveis, especialmente jovens e beneficiários de programas sociais. De acordo com a Agência Brasil, a fiscalização será intensificada tanto nos meios tradicionais, como TV e rádio, quanto nas redes sociais, onde campanhas de influenciadores ainda operam em zonas cinzentas.

Estratégias de adaptação e comunicação responsável

As novas normas desafiam as operadoras a reformular suas estratégias de marketing sem perder competitividade. Para as grandes marcas do setor, como Bet365 e Sportingbet, o foco tende a se deslocar de campanhas massivas para ações segmentadas, baseadas em dados e comportamento de público. 

Analistas ouvidos pelo Valor Econômico apontam que essa mudança deve elevar o custo de aquisição por cliente (CAC) no curto prazo, mas tende a fortalecer a credibilidade do setor no longo prazo. As operadoras que já investem em jogo responsável e em mensagens educativas sairão na frente. “O público busca transparência e confiabilidade, especialmente em um momento de transição regulatória”, afirma um especialista consultado pela Exame.

Um novo padrão para o mercado brasileiro

As restrições publicitárias fazem parte de um movimento global de amadurecimento do setor. No Reino Unido e em mercados europeus, regras semelhantes já limitaram o uso de bônus sem clareza de termos e de mensagens que associam apostas a sucesso financeiro. A expectativa é que o Brasil siga caminho parecido, construindo um ambiente de competição mais equilibrado e ético.